Статьи

Як вибрати нішу для вашого інтернет-магазину? Список вигідних варіантів

  1. Знайомий і цікавий товар
  2. Постійний попит на товар
  3. Товар не повинен бути занадто дорогим
  4. Товар повинен бути легальним
  5. Товар повинен бути високомаржинальним
  6. Товар повинен бути гарєєвим
  7. Товар повинен бути зрозумілим покупцеві
  8. Критерій № 1: чому важлива пристрасть
  9. Критерій № 2: постійний попит перетворюється в постійних клієнтів
  10. Критерій № 3: штучний дорогий товар важче продати
  11. Критерій № 4: на нелегальному товар складно розраховувати на довгостроковий успіх
  12. Критерій № 5: торгувати з великою націнкою вигідніше
  13. Критерій № 6: отримувати прибуток потрібно завжди
  14. Критерій № 7: краще бути зрозумілим, ніж новаторським
  15. Критерій № 8: простота зберігання і доставки товарів
  16. Універсального рецепту немає
  17. Спробуйте прямо зараз, 14 днів безкоштовно!

Автор: Дмитро Дементій Категорія: Допомога 03 жовтня 2018

Час прочитання: 5 хвилин

Зі створенням інтернет-магазину на платформі Recommerce справляються люди, які вперше працюють з сайтами. А ось з вибором ніші для інтернет-магазинів виникають труднощі навіть у досвідчених підприємців. З цієї статті ви дізнаєтеся, в якій ніші краще працювати, щоб інтернет-магазин не прогорів через півроку після запуску.

Що Вас чекає попереду ...

  1. З чого почати пошук ніші інтернет-магазину?
  2. Критерії вибору ніші.
  3. Підсумки вибору ніші.
  4. Створення магазину на Recommerce.

З чого почати пошук ніші для інтернет-магазину

В першу чергу визначте критерії, за якими ви будете вибирати нішу. Головні перераховані нижче.

Знайомий і цікавий товар

Щоб інтернет-магазин успішно працював, вам повинно бути цікаво його розвивати. Також ви повинні розбиратися в товарах і особисто їх використовувати.

Постійний попит на товар

Цей критерій можна проілюструвати прикладом компанії Gillette. Засновник компанії Кінг Кемп Жиллетт винайшов двосторонню бритву. Вона зробила революцію на ринку і відмінно продавалася.

Але в другій половині XX століття наступники Жіллетта зробили ставку на інші технології гоління: верстати зі змінними картриджами. Секрет не в ефективності змінних картриджів, а в маркетингу.

Чоловікові досить купити один двосторонній верстат і регулярно купувати дешеві леза, щоб голитися все життя. Виробникові це невигідно, тому він запропонував світу копійчані ручки і дуже дорогі картриджі для гоління.

Таким верстатом можна голитися все життя, але компанії Gillette це невигідно

Товар не повинен бути занадто дорогим

Навіть не думайте торгувати дизайнерськими ювелірними виробами. Якщо ви робите перший інтернет-магазин, почніть з доступного масовому покупцеві продукту.

Товар повинен бути легальним

Зрозуміло, що ви не будете торгувати зброєю і наркотиками. Також не працюйте з контрабандним або підробленим товаром, якщо не хочете втратити бізнес і репутації.

Товар повинен бути високомаржинальним

Це означає, що різниця між ціною закупівлі і ціною продажу повинна бути великою.

Товар повинен бути гарєєвим

Якщо ви виберете новорічні гірлянди, продажу будуть високими тільки кілька тижнів на рік.

Товар повинен бути зрозумілим покупцеві

Якщо ви виберете торгівлю химерними продуктами, потенційні покупці можуть вас не зрозуміти.

Кожен критерій буде розглянуто докладно. Але спочатку зверніть увагу на важливу ремарку.

Навіть якщо ви виберете найвигіднішу і перспективну нішу, магазин може прогоріти, якщо ви не налагодите бізнес-процеси. Тобто успіх залежить здебільшого не від ідеї, а від якості її реалізації.

Критерій № 1: чому важлива пристрасть

Перший критерій вибору ніші для інтернет-магазину - товар повинен вас цікавити.

Як приклад зверніть увагу на канадський інтернет-магазин Italian Barber . Засновники магазину Джозеф і Майкл одного разу приїхали з Канади в гості до свого дядька в Італію. Тут вони відвідали італійську перукарню, де поголилися у барбера.

Джо і Майк закохалися в традиційне гоління двосторонніми і небезпечними бритвами. Вони повернулися до Канади і відкрили інтернет-магазин, в якому продавали надіслані дядьком з Італії італійські бритви і косметику.

Успішні проекти народжуються, коли пристрасть підприємця зустрічається з інтересами користувача.

Зараз Italian Barber - один з найпопулярніших в світі інтернет-магазинів для любителів класичних бритв. А Джо і Майкл налагодили виробництво кращих в світі олдскульних бритв зі сталі.

Магазин Italian Barber завдяки пристрасті засновників перетворився з торговця в виробника кращих в світі класичних бритв

Критерій № 2: постійний попит перетворюється в постійних клієнтів

З прикладу вище ви дізнаєтеся, що ставку на продукти постійного попиту роблять навіть такі гіганти, як Gillette. Компанія вирішила продавати картриджі, які люди постійно змінюють, а не двосторонні бритви, які чоловіки купують один або два рази в житті.

Ось кілька прикладів товарів, на які є постійний попит. Використовуйте їх, коли будете вибирати нішу для свого магазину.

  • Дитячі підгузники.
  • Фільтри для води.
  • Косметика і парфюмерія.
  • Корм для домашніх тварин і птахів.
  • Дитячий одяг.
  • Чай, кава, трав'яні збори.

Представлені групи товарів об'єднує спільна риса: їх неможливо купити один раз надовго. Тюбики з косметикою швидко порожніють, діти виростають з одягу, папуги і рибки швидко з'їдають корм. Тому покупець повертається в улюблені магазини знову і знову.

Корм для собак люди купують знову і знову, а гуму для авто раз в декілька років

А тепер подивіться на такі товари:

  • Планшети і смартфони.
  • Ювелірні вироби.
  • Автомобільні шини.
  • Будівельні матеріали.
  • Велосипеди.

Ці товари люди купують не частіше разу на кілька років.

Критерій № 3: штучний дорогий товар важче продати

Набір косметики продати легше, ніж автомобіль. Одна з причин - ціна. Щоб людина розлучився з десятками тисяч доларів, продавцеві потрібно докладати зусиль і вести клієнта по купівельному подорожі: формувати потреби, обробляти заперечення, супроводжувати користувача під час і після укладення угоди.

Це не означає, що при виборі ніші ви повинні обов'язково віддати перевагу дешеві товари. Дорогими товарами теж можна торгувати.

Просто пам'ятайте, що на доступних масових продуктах вам буде простіше забезпечити потік клієнтів і замовлень. Це важливо для початківця e-комерсанта.

Зверніть увагу, щоб стратегія заробітку на доступних товарах спрацювала, вам доведеться забезпечити стійкий потік покупців і угод. Тобто замість невеликої кількості продажів з високим прибутком вам доведеться робити багато продажів з невеликим прибутком.

Тобто замість невеликої кількості продажів з високим прибутком вам доведеться робити багато продажів з невеликим прибутком

Один з найпопулярніших українських інтернет-магазинів торгує переважно косметикою класів мас і мідл-маркет

Критерій № 4: на нелегальному товар складно розраховувати на довгостроковий успіх

На українському ринку є e-комерс проекти, які торгують контрабандною косметикою і парфумерією. З міркувань етики посилання на конкретні сайти ми не вказуємо. Але ви самі без зусиль знайдете ресурси, на яких можна придбати європейську косметику за цінами нижче ринкових.

Важливий нюанс: більшість продавців нелегальної продукції працює на сайтах-одноденки або навіть реєструється в якості продавця на дошках оголошень типу OLX як приватна особа. Нелегали не можуть вкладати кошти в розвиток постійної майданчики, так як її в будь-який момент можуть закрити за порушення законодавства.

Та й більшість покупців віддає перевагу заплатити трохи дорожче в легальному магазині, щоб отримати гарантовано якісний товар.

При виборі ніші оцінюйте довгострокові перспективи товару. Відмовтеся від продукції, яку гіпотетично може заборонити продавати держава, або для торгівлі якої може знадобитися дорога сертифікація та ліцензування.

Відмовтеся від продукції, яку гіпотетично може заборонити продавати держава, або для торгівлі якої може знадобитися дорога сертифікація та ліцензування

Продавці нелегальних продуктів змушені маскуватися під приватних осіб і торгувати на дошках оголошень

Критерій № 5: торгувати з великою націнкою вигідніше

Високомаржинальним називають товар, на який продавці роблять високу націнку без шкоди для обсягу продажів. В ідеальному середовищі висока маржа можлива там, де низька конкуренція і обмежена пропозиція товару при високому попиті. Наприклад, якщо ви - єдиний продавець води в пустелі, націнка на цей продукт може бути будь-хто.

В реальності на величину націнки впливає цілий ряд факторів, включаючи державне регулювання цін, бізнес-модель виробника і продавця і навіть традиції і цінності суспільства.

Нижче ви знайдете список закономірностей, за якими можна обчислити високомаржинальних товари:

  • Дорогі товари, наприклад, ювелірні прикраси, дизайнерський одяг.
  • Брендові товари, наприклад, жіночі сумки Lana Marks.
  • Новинки. Нові продукти відносяться до високомаржинальним ситуативно.
  • Сезонні товари. Квіти напередодні 8 березня дорожчають.

У списку нижче ви знайдете список конкретних товарів, які традиційно відносяться до високомаржинальним:

  • Ювелірні вироби та біжутерія.
  • Косметика і парфумерія, крім продуктів класу мас-і мідл-маркет.
  • Дамська білизна.
  • Товари для догляду за тваринами і корм для тварин.
  • Харчові добавки, тренажери та інші товари для здоров'я.
  • Оправи для окулярів, сонцезахисні окуляри.

Оправи для окулярів, сонцезахисні окуляри

Товари для дітей традиційно входять в число високомаржинальних

Критерій № 6: отримувати прибуток потрібно завжди

Це дуже простий критерій вибору ніші: якщо ви торгуєте сезонними товарами, шукайте варіанти для кожного сезону. Наприклад, продавайте зимову і літню гуму, купальники та аксесуари для гірськолижного спорту, сонцезахисний крем і помаду від обвітрювання губ на морозі.

Магазин продає продукцію для всіх сезонів

Критерій № 7: краще бути зрозумілим, ніж новаторським

Деякі початківці e-комерсанти в гонитві за УТП і можливістю продавати ексклюзивні товари вибирають химерні ніші. У підсумку вони намагаються продавати товари, на які дуже маленький попит. Приклади: вироби ручної роботи, небезпечні бритви.

З іншого боку, унікальний продукт можна продавати з високою маржею завдяки низькій конкуренції в ніші.

УТП або унікальна торгова пропозиція - спосіб виділитися поміж конкурентів і підкреслити свою унікальність. При виборі ніші обов'язково подумайте, як пояснити свою унікальність клієнтам і показати, чому товар треба купувати у вас, а не у конкурентів. Наприклад, в якості УТП можна використовувати швидку або недорогу доставку, можливість обміну або повернення товару, ексклюзивний товар. Але не зациклюйтеся на УТП і не допускайте ситуації, коли заради унікальності ви вибираєте відверто безперспективну нішу.

Переважна більшість відомих і успішних магазинів продає зрозумілу всім продукцію. Зверніть увагу на Rozetka, Kasta, MakeUp і інші великі інтернет-магазини.

Зверніть увагу на Rozetka, Kasta, MakeUp і інші великі інтернет-магазини

Один з найпопулярніших українських магазинів Kasta торгує зрозумілим всім товаром: одягом

Критерій № 8: простота зберігання і доставки товарів

Постарайтеся знайти товари, зберігати і доставляти які просто, а також які швидко не псуються. Наприклад, термін придатності у органічної косметики коротше, ніж у звичайній, так як в органіці не використовують хімічні консерванти. Якщо не враховувати цей фактор при плануванні закупівель, фінансова ефективність магазину знизиться.

Універсального рецепту немає

Саме так можна підсумувати статтю. Вибір ніші залежить від цілого ряду чинників, включаючи особисті обставини, досвід і переваги комерсанта. Проте при виборі ніші потрібно враховувати закономірності і знайти баланс:

  • Шукайте товари, на які є постійний попит.
  • Працюйте з продукцією, яка цікава вам.
  • По можливості віддавайте перевагу високомаржінальний і загальнодоступний товар.

Коли виберете нішу, платформа Recommerce допоможе вам швидко створити надійний інтернет-магазин .

Спробуйте прямо зараз, 14 днів безкоштовно!

Сподобалася стаття? Поділіться з друзями!

З чого почати пошук ніші інтернет-магазину?
Сподобалася стаття?

Новости

Адрес:
пр. Пушкина 16

Телефоны клуба:
056-79-000-37
099-078-90-99
067-689-07-01
093-403-17-02

Режим работы:
ПН – ПТ: 9.00-21.00 СБ: 10.00-17.00

Следите за нами: