1. Візьмемо за приклад міні-ситуацію
2. Історія японського бренду SK-II
3. Звідки такий ажіотаж?

Цієї середи історія більше про маркетинг, ніж про гроші. Але і про них теж. На всіх рекламах в Токіо одна і та ж баночка.

Я людина, ласий на косметичні новинки, але як мені здавалося, рідко ведений такої відвертої рекламою. Так думати взагалі дуже нерозумно. Тому що всупереч поширеній думці, реклама - це прекрасно. Саме завдяки їй наш шлях до здійснення покупки скорочується, а значить, звільняє час для більш важливих речей.

Спробую пояснити. Неважливо, що ви вибираєте, ми живемо у вік консьюмеризма (споживання). В абсолютно будь-якої категорії у нас є вибір. Цьому сприяє глобалізація і міжнародні перевезення. Дякуємо!

Візьмемо за приклад міні-ситуацію

Мій друг попросив мене привезти в Україну матчу-чай з Японії. Я постараюся не забути і привезти. Але в Україні довезти його зможу тільки через місяць, не раніше, плюс чай проїде в моїй валізі пару десятків тисяч миль. Виникає питання - чому б не купити той же порошек в Україні? І у мене є відповідь!

Чай матчу у вигляді порошку і вже заварений в чашці

Якщо ви загугли матчу-чай купити з українського IP, у вас буде купа варіантів.

• Як взагалі вибрати з них?
• Чи це той чай?
• А це найкращий матчу або до України довозять неліквід? *

* Дуже поширене переконання, до речі.

Так ось, питань про матчі більше, ніж відповідей. Робити вибір - складно. Як зрозуміти, де? Як вибрати, якщо немає рекомендацій? Це просто купка безіменних магазинів, що продають новомодний порошек. Будь-яка людина відчуває себе некомфортно, коли опиратися не ніщо. Навіть реклами немає під рукою. Єдиний спосіб, який приходить в голову - довіритися БРЕНДОМ. Порошек матчу, привезений прямо з Токіо - це знак якості. Так, ми самі розуміємо, що напевно тут цього чаю тисяча і один. Але нам дуже хочеться отримати найкраще. В цьому випадку під словом «бренд» я маю на увазі деяку сукупність якісних факторів.

І знаєте, що? Матчу з Японії правда буде смачніше. Тому що цінний набагато більше, ніж куплений з доставкою з українського магазину.

Ви зараз напевно посміхаєтеся. Дізналися себе?

Пам'ятайте, як закуповували шампуні в ЄС ще років 5 назад, тому що вони краще? :) або Ліптон з Лондона, який в сто раз більше справжній, ніж пакетики з Ашана. Або духи, в Парижі вони стійкі, а у нас одна контрабанда. Це забавні і дуже душевні приклади. Насправді, дуже складно перевірити, як насправді відрізняється якість. Але ось ця цінність ТОГО САМОГО чаю або духів - це наші емоції, які викликаються тільки в певному збігу обставин. А якщо дуже спростити і обмежити доступ, все це - маркетинг.

Якщо вам ліньки читати далі, можете закінчити цією думкою:

Реклама - друг людини

А для решти читачів продовження про ту саму японської баночці.

Історія японського бренду SK-II

Загугли, я з'ясувала, що ця красива банку з яскравим написом - один із ступенів догляду за шкірою відомого люксового японського бренду SK-ll

Саме в цій банці рідка субстанція під назвою Facial Treatment Essence. Давайте не вдаватися в деталі продукту, це цікаво, але зараз не про це. Головне в ньому те, що формула не змінювалася з 70-х років. Легенда свідчить, що хіміки випадково звернули увагу на руки працівників пивоварні. У літніх жінок і чоловіків з зморшкуватими особами шкіра рук була як у дітей! Коли стали розбиратися, що до чого, виявилося, що так на шкіру впливає один з продуктів бродіння. Його тут же запатентували і створили цілу лінійку догляду з цією речовиною, яке назвали Pitera.

Але ось невдача - в 70х кошти дуже погано продавалися. Діяли добре, але купувати їх ніхто не хотів. Тут треба пояснити, що лінійка стояла в недорогих магазинах і за дуже демократичними цінами. Але немає, купували обходили її стороною.

З тих пір багато води утекло. І нейромаркетінг як наука пішов далеко в перед. Бренд пережив кілька етапів ребрендингу, а зараз є одним з найдорожчих косметичних брендів Японії. 10 років обличчям компанії була Кейт Бланшет, а це огого які бюджети, ви самі розумієте. Ну і реклама - реклама продуктів всюди. У метро, ​​по телевізору і на вулицях. Нагороду за якість цієї есенції присудив майже кожен глянцевий журнал в Америці з того моменту, як бренд стали продавати в Sephora. Кожен поважаючий себе б'юті блогер вже знайшов тестер і написав своє «вау» або «фе».

Актриса Кейт Бланшет - особа компанії SK-II для західного ринку

Звідки такий ажіотаж?

Зараз така баночка коштує $ 99 за 75ml. Це дорого, розкішно і недоступно для деяких. Це змушує його хотіти. Я знайшла історії про те, що есенція настільки хороша, що можна і назбирати на неї грошей навіть при скромному бюджеті. За своєю суттю, вона рівно така ж, як і 50 років тому. Але ми хочемо не тільки продукт, ми хочемо емоцію. Ми хочемо себе балувати. Ми хочемо собою дорожити. На жаль, чи на щастя, найпростіше досягти цього емоційного ефекту при оплаті хоча б трохи завищеної ціни. Щоб в голові включився дзвіночок «я отримую найкраще, я себе люблю».

Для бажаючих досліджувати маркетингову схему краще, ось case study .

І звичайно, я хочу купити і спробувати самій. Особливо знаючи всю передісторію. Розповім через пару місяців в телеграм. А поки - чекаю ваших думок.

• Як ви користуєтеся рекламою?
• Скільки часу витрачаєте на зважування перед покупкою?
• Як вибираєте те, в чому взагалі не розбираєтеся?

Наступного разу розповім, чому у японців всього 5% смартфонів на Android. І як в дитинстві найбільшим моїм ласощами була ...